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Chapitre 3 : Le coût de revient

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Coût de revient et détermination du tarif
export
Chapitre 3
Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation
en LVE
Introduction
• Quel est le coût de fabrication d’un iphone?
Coût de production d'un iphone 5
http://www.techinsights.com/teardown.com/apple-iphone-6/
Tous les éléments de coût ont-ils été pris en considération?
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Introduction
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Introduction
• Quel est le coût de revient d’un pull?
Décomposition du prix Pull SEYES
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Ce qu’est le coût de revient
Coût de revient
Coûts directs
Coûts indirects
à répartir
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Coût de revient et détermination du tarif
export
• L’intérêt du coût de revient export
• La détermination des coûts
• L’élaboration du tarif export
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Coût de revient et détermination du tarif
export
• L’intérêt du coût de revient export
 Ce que n’est pas le coût de revient export :
Prix de vente France + Frais de pénétration
du marché
 Ce qu’est le coût de revient export :
Coût de revient du produit adapté + ensemble
des frais liés à l’exportation (distribution export, frais
de pénétration du marché, frais financiers et de couverture des
risques)
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Ce qu’est le coût de revient export
Coût de revient et détermination du tarif export
Coûts directs
Coûts indirects
à répartir
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Coût de revient et détermination du tarif
export
• L’intérêt du coût de revient export
• La détermination des coûts
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Coût de revient et détermination du tarif
export
• La détermination des coûts
 Le coût complet : volonté de l’entreprise de
connaître les coûts de revient par produit
• Le coût complet suppose une répartition de tous
les coûts directs et indirects (frais généraux….)
• Analyse différente selon que l’entreprise est
commerciale ou de production
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Coût de revient et détermination du tarif
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Coût de revient et détermination du tarif
export
• Une entreprise de négoce achète des couvertures à un fabricant
finlandais. Elle les stocke ensuite en France pour les commercialiser
en Europe du Sud. En novembre, les mouvements suivants ont été
enregistrés.
Stock initial
Quantité
Valeur
1 000
39 800
Achats
Quantité
Valeur
3 000
105 000
Ventes
3 500
Stock final
Quantité
500
• Les frais d’achat relatifs aux couvertures sont de 7 200 €
• Les frais export s’élèvent à 2 € par couverture vendue
• Les frais d’administration générale s’élèvent à 10 500 € dont 40 %
sont à affecter à l’activité « commercialisation des couvertures
Jutland »
• Le prix de vente EXW Beauvais est de 46 €
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Coût de revient et détermination du tarif
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Coût de revient et détermination du tarif
export
Entreprise de production
Production
Approvisionnement
Stock
MP
Achats
Entrées
Charges directes
approvisionnement
Charges indirectes
approvisionnement
Coût d’achat
Sorties
Production
Stock
Pdts finis
Entrées
Sorties
Charges directes
production
Charges indirectes
production
Valorisation sortie
Fiche stock
Distribution
Coût de production
Ventes
Charges directes
distribution
Charges indirectes
distribution
Valorisation sortie
Fiche stock
Coût de revient
Coût d’achat des matières
Coût de production des
premières utiisées
produits vendus
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Coût de revient et détermination du tarif
export
•
•
L’entreprise « Le tricot marin » fabrique des vêtements de maille à partir de fil de
laine. L’entreprise voudrait connaître le coût de revient à l’export de son modèle
« Sur le pont », pour le mois de décembre.
Elle vous communique les informations suivantes :
Achats de la période :
Fils : 48 000 kg à 5 € le kg
Stocks au 1er décembre :
Fils : 12 000 kg pour 64 000 €
Pulls : 11 500 pour une valeur de 116 700 €
Production du mois : 30 000 pulls
Ventes du mois : 32 000 pulls à 22 €.
Charges indirectes d’approvisionnement : 7 900 €
Charges indirectes de fabrication : 53 400 €
Charges indirectes de distribution à l’exportation : 8 500 €
La fabrication d’un pull a nécessité : 1,078 kg de fil et 45 mn de main d’œuvre
à 10 € l’heure.
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Coût de revient et détermination du tarif
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Coût de revient et détermination du tarif
export
• Le coût marginal
 C’est le coût de la dernière unité produite. Cette unité pouvant
être un produit, un lot, une commande.
 Une entreprise peut donc accepter une commande
supplémentaire dont le prix serait inférieur au coût de revient
export, mais supérieur au coût marginal.
Cette commande lui permet d’utiliser ses capacités de
production excédentaires. Exemple : tarification au coût marginal
dans l’aérien, l’hôtellerie, …
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Coût de revient et détermination du tarif
export
• L’intérêt du coût de revient export
• La détermination des coûts
• L’élaboration du tarif export
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L’élaboration du tarif export
• L’élaboration du tarif export
 Prix d’offre élaboré à partir du prix du
marché :
• Selon une « optique demande » pour un nouveau
produit lancé sur le marché, ou une « optique
concurrence » pour un produit existant sur le
marché;
• Prix d’offre = prix du marché
=> Calcul « arrière » du prix
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L’élaboration du tarif export
• L’élaboration du tarif export
 Prix d’offre élaboré à partir du coût de revient
export :
• Prix d’offre = coût de revient export + marges
Marge bénéficiaire
Marge de négociation
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