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2015_ROADSHOW_SNCI_ODL_PRESENTATION_JSI_2

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Les instruments proposés par
l’Office du Ducroire pour soutenir et sécuriser
vos activités à l’échelle internationale
Simone JOACHIM
Secrétaire Générale
1. Qui sommes-nous?
Etablissement public
créé en 1961
Placé sous l’autorité du
Ministère des Finances
et fonctionnant avec la
garantie de l’Etat
luxembourgeois
Guichet unique pour
les entreprises
luxembourgeoises
exportatrices
2
1.1. Missions principales de
l’ODL
Favoriser les relations
économiques et
financières
internationales dans
l’intérêt du
Luxembourg
Gérer et attribuer les
aides financières à
l’exportation (COPEL)
Minimiser les risques
liés aux activités
d’export grâce à des
solutions d’assurancecrédit
3
1.2. Produits et solutions
proposés par l’ODL
Assurance-crédit
Court terme / Moyen-long
terme
Assurance des
garanties bancaires
Assurance des
investissements
Assurance des
préfinancements à
l’importation
Aides financières
Solutions
personnalisées
adaptées aux besoins
des entreprises
4
2. Assurance-crédit: pourquoi?
Assurées!
Assurées!
Assurés!
Assurées?
ACTIF
PASSIF
ACTIF IMMOBILISE
CAPITAUX PROPRES
Immobilisations corporelles
(Brevets, fonds commercial,…)
Immobilisations incorporelles
(Terrains, constructions, matériel
industriel,…)
Immobilisations financières
(Titres de participation, prêts,…)
Capital, réserves,
Résultat de l’exercice
(bénéfice/perte)
Report à nouveau (positif/négatif)
ACTIF CIRCULANT
DETTES
Stocks
(Marchandises, matières premières,
produits finis,…)
Créances
(Créances sur clients,…)
Disponibilités
Dettes financières
(Emprunts, découverts,…)
Dettes d’exploitation
(Dettes auprès fournisseurs, dettes
fiscales,…)
Dettes sur immobilisation
Autres dettes
5
2.1. Assurance-crédit:
conséquences?
Revenus
Charges
INDEMNITES
Impayés
Créances
Retards de
paiement
Disponibilités
Frais courants
Revenus
Dettes
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2.2. Assurance-crédit:
Les services de l’assureur-crédit
Prévention
Analyse des clients existants et nouveaux
Recouvrement
Recouvrement des factures impayées
Indemnisation
En cas de non-récupération et passé un délai de
carence déterminé, la perte est indemnisée
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2.3. Assurance-crédit:
risques couverts
Couverture du risque de non-paiement et de résiliation des créances
assurées
Les causes de sinistres peuvent être d’origine:
commerciale
pays
(risque de ne pas
être payé par
l’importateur)
(risque politique,
risque économicofinancier)
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2.4. Assurance-crédit:
principes de base
Assurance de la
globalité du chiffre
d’affaire d’une
entreprise
Participation propre de
l’assuré dans le risque,
pas d’assurance à 100%
Possibilité de cession
du bénéfice de la
police à une Banque
9
2.5. 5 bonnes raisons pour
opter pour l’assurance-crédit
 Bénéficier d’un suivi permanent de la situation
financière des clients et prospects
 Gagner en réactivité dans l’acceptation de nouvelles
commandes
 Etre déchargé du recouvrement des factures
 Optimiser le taux de récupération des créances
impayées
 Pouvoir s’engager en étant sûr d’être payé
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3. Nouveau produit: Assurance des
engagements de garanties bancaires
1. Contrat commercial prévoyant l’émission d’une garantie
bancaire
2. Donne ordre d’émettre la garantie
Exportateur
luxembourgeois
(Donneur d’ordre)
Client étranger
5. Risque si
Exportateur
faillite ou carence
Banque
3. Appel de la
garantie
4. Paiement
6. Assurance
ODL à 50%
3.1. Assurance des engagements
de caution: procédure
Signature d’une
police cadre entre la
Banque et l’ODL
Soumission d’une
demande d’agrément
signée par la Banque et
le donneur d’ordre
Analyse du donneur
d’ordre par l’ODL et
émission d’un
agrément à la
Banque et au
donneur d’ordre
Si donneur d’ordre
tombe en faillite ou
en carence,
indemnisation de la
Banque par l’ODL au
plus tard 1 mois
après déclaration du
sinistre
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4. Autres solutions proposées
par l’ODL
Assurance des investissements
 Minimiser les risques liés à un investissement à l’étranger
Assurance des préfinancements
 Protéger l’importateur luxembourgeois devant effectuer
des paiements d’acompte à un fournisseur étranger
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6. Solutions personnalisées adaptées
aux besoins des entreprises
Hormis les solutions
précitées, l’Office du
Ducroire est en mesure
de fournir des solutions
d’assurance-crédit
personnalisées
adaptées aux besoins
des entreprises
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7.1. Aides financières à
l’exportation (COPEL): principes
Intérêt luxembourgeois
Viabilité financière de l’entreprise
demanderesse
Principe de l’antériorité de la demande
Maximum d’aide 50%
Intervention d’un tiers, les frais internes
ne sont pas éligibles
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7.2. Aides financières à l’exportation
(COPEL): procédure
Introduction d’une
demande avant
lancement du
projet (formulaire
sur notre site
Internet
www.odl.lu)
En cas
d’accord:
promesse
valable
pour 6
mois
Contrôle du respect
des critères
d’éligibilité imposés
par l’UE et décision
sur l’octroi d’aide par
le Comité de l’ODL (1
réunion/mois)
Remboursement
sur base des
factures et
preuves de
paiement
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7.3. Aides financières à l’exportation
(COPEL): exemples de frais éligibles
• Foires, salons spécialisés à l’étranger, séminaires et
conférences
• Conception de supports promotionnels (brochures, …)
• Services de conseil
• Traduction de supports promotionnels (sauf en FR et DE)
• Frais de publicité
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CONTACT ODL
OFFICE DU DUCROIRE
7, rue Alcide de Gasperi
LUXEMBOURG – KIRCHBERG
Tel.:
(+352) 42 39 39-320
Fax:
(+352) 42 39 39-821
E-mail: odl@odl.lu
Internet: www.odl.lu
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