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Alcatel-Lucent

IntégréTéléchargement
Programme de transformation de la Base Installée
Coms MLE
Edition d’avril 2015
BASE INSTALLEE FRANCE OXE (Source analytics ALU-E)
UN POTENTIEL DE REVENU IMPORTANT
Systèmes à risque
Release inférieure à 7.1
Pas d’opération depuis 2010
Systèmes supportés
Release 10.1 et plus
Systèmes faciles à mettre à jour
Principalement upgrade SW
Raisons pour évoluer
2
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NOTRE CIBLE PRIVILÉGIÉE
VOTRE BASE INSTALLÉE EST UN ATOUT
Base Installée:
4400
OXE
BICS
MEVO
…
Extensions
Nouveaux usages
Sous contrat de
support
Protégée des attaques
de la concurrence
Plus de valeur vendue
par système
Revenu incrémental
Prestations services
Couts de vente réduits
“Acquérir un nouveau client coûte 6-7 fois plus que retenir un client existant” – Bain & Company
“La probabilité de vendre à un client existant est de 60 – 70%” - Marketing Metrics
“La probabilité de vendre à un nouveau prospect est de 5-20%” - Marketing Metrics
3
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SYSTEM UPGRADE
IP TRANSFORMATION
VIRTUALIZATION
VALEUR À CHAQUE ÉTAPE DE LA TRANSFORMATION
3
2
1
AJOUTER DES APPLICATIONS METIER
ECONOMISER SUR LES COUTS D’EXPLOITATION
PC
INTEGRATION
TELEPHONY AS AN APP
SMARTPHONE CLIENTS
HIGH AVAILABILITY
WEB BASED CONFERENCING
MANAGED SERVICES
RECORDING AND NOTIFICATION SERVICES
AMELIORER LA MOBILITE
REDUIRE LES COUTS DE COMMUNICATION
DESK SHARING
SIP TRUNKING
SIP
ZERO TOUCH CALL SHIFT
IP NETWORKING
WAN
UNIFIED DIRECTORY
IP DECT
HD AUDIO ACROSS SITES
SECURISER LES INVESTISSEMENTS
REUSE EXISTING
MAINTENANCE CONTRAT
BETTER SLA
VENDOR SUPPORT
NOUVELLE EXPERIENCE UTILISATEUR
EXTENDED CALL LOG
TDM IP
CALL BY NAME
SOFTPHONE
CELLULAR INTEGRATION
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SIP
WIDEBAND
AUDIO
COMMENT TRANSFORMER LA
BASE INSTALLEE ?
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PROPOSITION DE VALEUR : POURQUOI ÉVOLUER
LES AVANTAGES INCONTEXTABLES D’UNE SOLUTION TOUJOURS A L’ETAT DE L’ART
4400
AMELIORER
L’EFFICACITE
OPTIMISER LES
INFRASTRUCTURES
PÉRENISER LES
INVESTISSEMENTS
OXE R7
OXE R8
FACILITE DE
GESTION
MOBILITE
CELLULAIRE
MOBILITE
BLUETOOTH
INTEGRATION PC
COMU
COLLABORATION
SOFTPHONIE
SMARTPHONE
POSTES TACTILES
TABLETTES
CONFERENCING
VIDEO
CALL SHIFT
NFC /QR CODE
OTCS
PLUG-IN
SECURITE
LAN ToIP
REDONDANCE
WAN VoIP
IP CENTRALIS.
CAPACITE XL
SOFT MEVO
BiCS
SIP TRUNK
MULTI-PAYS
MULTI-TIME
ZONE
SOLUTION
100% SOFTWARE
SBC
IPv6 READY
NEW MEVO
OTMC
OUVERTURE
O.S. LINUX
COMMON
HARDWARE
MULTI-SITES
OUVERTURE
SIP
SOLUTION
100 % IP
VIRTUALISATION
VMWARE
OV 8770
SYNCHRO AD
CLOUD PRIVE
OTEC
OXE R5
POSTES IP
POSTES WLAN
OXE R6
6
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OXE R9
OXE R10
OXE R11
EVOLUTION TOTG 2015
-66%
VAD
4300
4400
OXE Rxx
BICS
UPGRADE ou
MIGRATION
OXE R11
OTBE
OXE R11
+ OTMS
-66 %
WPL SPS
pluriannuel
de 3 ans
minimum
o Toutes catégories sauf FF11, FF13, FF14, DD20, GGXX, EE10 (équipements LifeSize exclus en 2015)
7
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TOTG 2015 - MIGRATION BICS À COÛTS FIXES
SPS PLURIANNUEL OBLIGATOIRE DE 3 ANS MINIMUM, AVEC REMISE DE
(CATEGORIE NN02)
5 290
ProServ option
Téléphonie
Management, Voice mail
ProServ option
Multimédia, Fax, mobilité,
Client OTC iPad
EURO NET
ProServ option
Téléphonie
Management, Voice mail
OTBE
SERVER
1500
ProServ option
Multimédia, Fax, mobilité,
Client OTC iPad
EURO NET
BICS
RXX
MIGRATION
OTBE
SERVER
500
6 990
BICS
RXX
MIGRATION
63 % SUR LE PRIX WPL SPS
8
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PROCESS DE COMMANDE TOTG
EVOLUTION À COMPTER DU 1ER AVRIL 2015
MIGRATION
UPGRADE
CHIFFRER
L’OFFRE
DANS ACTIS
AVEC
SPS 3 A 5 ANS
DEMANDER UNE
CONFIRMATION
DE VOS REMISES
A MGCE
VALIDATION DES CONDITIONS
PROMOTIONNELLES ET
OPTIMISATION DE L’OFFRE
ACTIS
CLE PROMO
EBUY
• Conditions d’utilisation de la clé:
o Utilisation de la clé promotionnelle soumise à accord du KAM/CSM responsable du compte.
o La clé promotionnelle s’utilise obligatoirement avec un contrat de service de 3 ans à 5 ans
o Toutes catégories sauf FF11, FF13, FF14, DD20, GGXX, EE10 (équipements LifeSize exclus en 2015)
• Fichier XML
o Un fichier XML par version ACTIS (19.2 puis 19.3 à partir du 27 avril)
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VUE D’ENSEMBLE DES PROGRAMMES
Solutions
Nom
promotion
Description
Bénéfices pour le BP
Support prix
OXE / OT /
Data
Lab & demo
system
Equipez-vous avec les
dernières solutions ALUE
Système à l’état de l’art
pour:
-Démonstrations clients
- Tests
•Communications:
de WPL -40% à -95%
•Network infrastructure:
de WPL -40% à -90% hors fees
OT
Flying Box
Package tout-en-un pour
des démonstrations clients
Démontrez et convainquez
votre client
Gratuit soumis à accord CSM
BiCS migration to OTBE
OXE / OT
Transform to
Open Touch
Generation
Secure installed base ,
enable new features & Up
sell additional licenses
4400/OXE migration to
OTBE or OXE
• Fixed price: OT 500: 5 290 € NET
• Fixed price – OT 1500: 6 990 € NET
•SPS: WPL - 63% (contrat 3 ans)
• VAD : WPL -66% (OXE/OT)
- 66% (SPS 3 ans)
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Process
Validité
31.12.2015
Demande de SDR
à MGCE
31.12.15
31.12.2015
AUTRES CONDITIONS COMMERCIALES VALABLES EN 2015
Z/TDM user
Z/TDM user
Connection users
Universal Client
4400/OXE/OXO
IP user
Connection IP user
Nom
Outil
Commentaire
IP for free
ACTIS
- S’applique uniquement sur
OXE
- Quand upgrade
FLC
ACTIS
- S’applique sur OpenTouch
- Quand add-on, upgrade,
migration
FLC
ACTIS
- S’applique sur OpenTouch
- Quand add-on, upgrade,
migration
FLC
ACTIS
- Comme ci-dessus
- Pour Smartphone/
Softphone/tablette
IP
Centralization
ACTIS
- Ne s’applique pas sur
OpenTouch
Conversation user
Mobile/PC/Tablet
OXE+ MGW
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