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BTS TECHNICO

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Spécialité :
Engins Industriels, Matériels agricoles
et Travaux Publics
Spécialisé dans un domaine ou produit industriel, le
technico- commercial est l’interface entre les services de
la production et le service de vente.
Sa double compétence dans le domaine commercial et
le domaine industriel l’amène à :
 Assurer
une prospection et une présence sur
l’ensemble du processus de vente.
 Avoir
des compétences techniques pour proposer un
produit sur mesure aux besoins de son client.
BTS TECHNICO COMMERCIAL-ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes
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Rencontre des clients, prospection de nouveaux
clients.
Conseil technique.
Spécialiste du produit ou du matériel.
Négociation – vente.
Fidélisation de la clientèle.
Analyse de problèmes.
Assistance technique éventuelle, service aprèsvente.
BTS TECHNICO COMMERCIAL - ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS
Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes
 Très
bonne connaissance technique
produits.
 Techniques de vente et de négociation.
 Connaissance financières.
 Connaissance de l’anglais.
 Maîtrise des nouvelles technologies.
 Obtention du permis de conduire.
des
BTS TECHNICO COMMERCIAL- ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS
Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes
 Excellent
relationnel
 Bonne présentation
 Disponibilité, écoute
 Adaptabilité
 Curiosité, pouvoir de persuasion
 Esprit d’initiative
 Rigueur et sens de l’organisation
 Autonomie
 Travail en équipe
BTS TECHNICO COMMERCIAL - ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS
Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes
 Former
des commerciaux techniques.
 Répondre
à un besoin des
entreprises
distribuant
ou
achetant
des
engins
industriels, matériels agricoles et travaux
publics.
 Faire
acquérir une formation professionnelle
et une culture générale en alternant périodes
en entreprise et périodes en établissement
scolaire.
BTS TECHNICO COMMERCIAL - ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS
Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes
Des études rémunérées.
 Des aides financières
 Une voie de la réussite vers l’insertion professionnelle


Entre 3 à 4 semaines en entreprise et 2 à 3 semaines
en établissement scolaire.
BTS TECHNICO COMMERCIAL ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes
Matières
Année 1
Année 2
Français
2
2
Anglais
3
3
Environnement
économique et juridique
3
3
Technologies industrielles
5
4
Gestion de projet
6
4
Communication et
négociation
6
5
Management commercial
7
6
TOTAL HEURES
32
27
Lv2 facultative
1
1
BTS TECHNICO COMMERCIAL ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS
Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes
Epreuves
Unités
Coefficient
Forme
Durée
Français
U1
3
ÉCRITE
4H
LV1
U2
3
ORALE
30min+30min
Environnement
économique et
juridique
U3
2
ÉCRITE
3h
Négociation
technicocommerciale
U4
4
CCF
2 évaluations
Management
U5
4
ÉCRITE
4h
Projet technicocommercial
U6
5
CCF
50mn max
LVII Facultative
1
1
ORALE
20min+20min
BTS TECHNICO COMMERCIAL ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS
- Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes
 Double
compétence : tertiaire et industrielle
 Secteur porteur
 Besoin
réel des entreprises à recruter des
profils « transfonctionnels » – commerçant
technique.
 Demande des entreprises à trouver des
salariés avec des compétences spécialisées
dans les techniques de vente sur des
matériels spécifiques.
 Maîtrise de plusieurs technologies.
BTS TECHNICO COMMERCIAL ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS
Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes
Renseignements auprès
du CFA Education Nationale du Gard
Standard : 04.66.04.85.97
darboux.cfa-educ-gard@ac-montpellier.fr
Plus d’informations sur www.cfa-educgard.com
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ANTENNES DE FORMATION :
Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu
Nîmes
BTS TECHNICO COMMERCIAL - ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS
Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes
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- Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes
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