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MASTER MANAGEMENT ET COMMERCE INTERNATIONAL
PARCOURS COMMERCE ET MANAGEMENT FRANCOALLEMAND
Domaine ministériel : Arts, Lettres, Langues
Composante
UFR langues et études internationales
Présentation
Formation
Nature de la formation : Diplôme national de l'enseignement supérieur
Durée : 2
Référentiel SISE :
Objectifs
La formation a pour objectif de former des spécialistes et des praticiens de
la coopération économique franco-allemande ayant capacité à opérer aussi
bien dans le secteur commercial de la vente que dans celui de la gestion et
de l’administration des entreprises dans le cadre des opérations menées en
relation avec l’Allemagne (prospection des marchés, implantation de filiales, joint
ventures, fusions-acquisitions). Les entreprises françaises qui sont implantées ou
désirent développer des activités en Allemagne offrent d’excellentes perspectives
de carrière à de futures responsables disposant des compétences linguistiques
et culturelles indispensables, mais aussi d’une connaissance approfondie des
structures et des pratiques professionnelles allemandes leur permettant d’exercer
des responsabilités opérationnelles de l’autre côté du Rhin. L’acquisition de ces
compétences interculturelles dans la formation des responsables économiques
constitue un atout majeur face au développement croissant des coopérations
entre entreprises françaises et allemandes dans le contexte de l’intégration
rapide du marché européen et de la compétition mondiale.
Savoir-faire et compétences
N°
Compétences
Thèmes
1
mettre en œuvre dans un contexte professionnel
sa maîtrise de la langue allemande dans les
différents régistres de l'activité commerciale
en relation avec les marchés ou les opérateurs
germanophones (rédaction de documents,
communication orale et écrite, relations d'affaires,
négociation de contrats)
langue
de
spécialité
2
rechercher, identifier et analyser l'information
pertinente sur le marché allemand (entreprise,
secteur d'activités, produit, environnement
concurrentiel, etc.)
veille
commerciale
et
intelligence
économique
3
maîtriser et mettre en oeuvre les outils de base du
commerce international (INCOTERMS, techniques
de paiement, marketing international, etc.
commerce
international
4
s'adapter à un contexte économique, social et
culturel différent du contexte national (style de
communication, rapports hiérarchiques, gestion du
temps, culture d'entreprise, etc.)
interculturalité
et
connaissance
des
marchés
étrangers
29/12/2015
Toutes les informations données sur cette page sont indicatives et n'ont pas de valeur contractuelle
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5
participer à un projet en rapport avec l'activité
internationale (recherche de distributeur, de
représentant, ouverture filiale, acquisition, définition
de stratégie commerciale etc.) sur le marche
allemand
gestion
de
projet
6
actualiser et approfondir en permanence sa
connaissance de la langue allemande, du marché
allemand, de la culture allemande afin d'en
identifier les éléments clés et comprendre les
mutations en cours
capacité
d'autoformation
7
être capable de contribuer à la rédaction d'une
étude (sectorielle) du marché allemand
connaissance
marché
allemand
Admission
Conditions d'accès
Peuvent être admis directement en M2 les titulaires :
- d’un diplôme d’enseignement supérieur de niveau maîtrise dans les domaines
suivants : LEA anglais-allemand, LLCE allemand, sciences de gestion, sciences
économiques (option économie internationale), MST commerce international ou
affaires internationales ou avoir obtenu le master 1 des mêmes domaines ;
- d’un diplôme délivré par une école commerciale supérieure ou par un IUP
tertiaire ;
- d’un diplôme d’ingénieur souhaitant compléter leur formation par une
spécialisation en commerce international ;
- d’autres titres français ou étrangers jugés équivalents à l’un des diplômes
mentionnés ci-dessus par le jury d’admission.
Peuvent également postuler à ce master des candidats en formation continue
ou en VAP/VAE. Une maîtrise opérationnelle de la langue allemande et une
maîtrise satisfaisante de l’anglais sont requises. L’admission se fait sur procédure
d’admission comportant examen du dossier et entretien.
Programmes
Programme de la première année
Semestre I : Tronc commun avec les autres parcours : 4 séminaires à choisir sur
5 proposés. Anglais et espagnol ou anglais et allemand obligatoires.
Semestre II : Début de la professionnalisation.
Programme de la seconde année
La deuxième année de master comporte 2 semestres, 1 semestre
d’enseignement spécialisé intensif (S3) et un semestre pratique de stage en
entreprise (S4).
Semestre 1
Commerce international, marketing et droit des affaires (8 crédits)
29/12/2015
Toutes les informations données sur cette page sont indicatives et n'ont pas de valeur contractuelle
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- Diagnostic, prospection, marketing et stratégie de développement, études de
marché
- Financement international
- Financement et assurance des exportations
- Droit européen de la concurrence et réglementation communautaire
Structures économiques et commerciales de l’Allemagne (en allemand - 4
crédits)
- Politiques économiques, processus de régulation et règles du jeu économique
en Allemagne
- Caractéristiques spécifiques et méthodes d’approche du marché allemand
Organisation, gestion et management de l’entreprise allemande (en allemand - 6
crédits)
- Droit allemand : droit des affaires et droit du travail
- Comptabilité et gestion financière de l’entreprise allemande
- Organisation, management et culture de l’entreprise allemande
Communication professionnelle et interculturelle (6 crédits)
- Intelligence économique et information professionnelle dans le contexte francoallemand
- Négociation d’affaires en allemand
- Négociation d’affaires en anglais
Pratique de la coopération économique franco-allemande (2 crédits)
Cycle de conférences spécifiques faisant intervenir des experts et des
responsables d’entreprises allemandes ou franco-allemandes. Une journée
d’étude franco-allemande faisant intervenir des experts français et allemands
sur un thème d’intérêt commun (en liaison avec le CIRAC et le CIERA). Visites
d’entreprises et enquêtes de terrain.
Outils (4 crédits)
- Business plan
- Informatique et e-commerce
Semestre 2
Stage professionnel obligatoire de 6 mois en Allemagne ou pays germanophone
ou bien en France ou un pays tiers dans un contexte professionnel francoallemand.
Rapport de stage, grand oral de soutenance en octobre devant un jury des
enseignants de la spécialité CPFA, classement des lauréats (30 crédits).
Débouchés
Insertion professionnelle
Secteur(s)
d'activité
29/12/2015
secteur privé (industrie et services)
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(santé, énergie,
enseignement...)
Métier(s)
resp. zone export marché allmd; resp. logistique
en rapport avec marché allemand, consultant
export marché allmd., conseiller commercial pour
approche marché allemand; resp. bureau en
Allemagne
- Expertise et conseil : ingénieur d’affaires, consultant.
Contacts
Composantes
UFR langues et études internationales
Responsable(s)
Werner Zettelmeier
Etablissement(s) cohabilité(s)
Laboratoire(s) partenaire(s)
Centre d’information et de recherche sur l’Allemagne contemporaine - CIRAC :
http://www.cirac.u-cergy.fr/
GIP centre interdisciplinaire d’études et de recherche sur l’Allemagne - CIERA :
http://www.ciera.fr/
:
29/12/2015
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