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Analyser et évaluer vos fournisseurs

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Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : AVF
Analyser et évaluer vos fournisseurs
Participants
Au terme de la formation, vous aurez appris à segmenter et évaluer vos fournisseurs, estimer les
engagements avec chacun d'entre eux, établir des ratios de performance et réduire le coût du relationnel
fournisseur en identifiant les leviers de négociation.
Acheteurs souhaitant tirer
parti de leur panel fournisseur,
l'adapter à la stratégie de
leur entreprise et optimiser la
fonction achats.
Pré-requis
Des connaissances de base
dans la fonction achats sont
souhaitées.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Définir le profil fournisseur correspondant à la stratégie achat
Identifier et caractériser les fournisseurs
Constituer et optimiser le panel fournisseurs
Négocier, établir des leviers de négociation
Contractualiser, intégrer les critères d'évaluation
Etablir les ratios d'évaluation (KPI)
Prix 2016 : 1370€ HT
Dates des sessions
Paris
14 jan. 2016, 21 mar. 2016
26 mai 2016, 11 juil. 2016
5 sep. 2016
1) Introduction : le panel fournisseurs
2) Typologie et segmentation
3) Evaluation des fournisseurs
4) Sourcing
5) Fidélisation des fournisseurs
6) Conclusion
Travaux pratiques
Alternance d'apports théoriques et d'exercices. Mises en application à l'aide d'étude de cas en sous-groupes
suivies de débriefing collectif.
1) Introduction : le panel fournisseurs
- Rôle et importance du panel fournisseurs par famille d'achats.
2) Typologie et segmentation
- Typologie des achats, préalable aux critères de segmentation du panel fournisseurs.
- Segmentation du panel fournisseurs. Définition des critères de segmentation.
- Matrice criticité/attractivité de la famille d'achat.
- Achats stratégiques, non stratégiques.
- Critères : sous-traitant/partenaire, disponibilité produits/apport de solutions, critère ABC.
- Typologie des fournisseurs et actions à entreprendre.
- Actions et évaluations attendues pour chaque segment.
Etude de cas
Estimation du coût total d'acquisition, définition des critères d'évaluation du fournisseur.
3) Evaluation des fournisseurs
- Evaluation et suivi des fournisseurs.
- Evaluation dans la chaîne des RFx (RFI, RFP, RFQ).
- Concept de KPI (indicateurs clés de performances).
- Comment définir les KPI ?
- Analyse des principaux KPI pour une évaluation efficace des fournisseurs.
- Identification des fournisseurs stratégiques : poids achats, achats critiques, potentiel de partenariat.
Etude de cas
Situation de la famille d'achat dans la matrice criticité/attractivité. Importance du RFI dans l'évaluation a priori
des fournisseurs.
4) Sourcing
- Recherche et identification des fournisseurs.
- Méthodes de sourcing et e-sourcing. Outils du e-sourcing.
- Sourcing sur les marchés extérieurs : risques et enjeux des achats internationaux.
- Caractérisation et profils des fournisseurs.
- Analyse de leur portefeuille produits (matrice type Kraljic).
- Analyse de leurs forces et faiblesses (SWOT).
Etude de cas
Request for Information (RFI) dans la phase Sourcing.
5) Fidélisation des fournisseurs
- Objectifs et enjeux de la fidélisation avec les fournisseurs stratégiques.
- Concept de SRM (gestion de la relation fournisseurs) : le contexte, la démarche.
- Outils du SRM.
6) Conclusion
- Evaluation des fournisseurs dans le cadre de la Supply Chain.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
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- Conseils pour gérer et manager le panel fournisseurs dans le temps.
- Les critères de la gestion de risque.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
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