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BAS 23 et 24 avril 2015 Fiche Présentation Formation

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BAS 26 et 27 NOVEMBRE 2015 Fiche Présentation Formation GPEC.pdf
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08/02/16
18:21
FORMATIONS 2 0 1 6
BUSINESS ADVISORY SERVICES
Thème :
TECHNIQUES DE VENTE ET DE NEGOCIATION COMMERCIALE
Dates : 18 et 19 février 2016
Horaires : 09 h - 17 h
Lieu : Siège du GICAM, Bonanjo (Douala)
Effectif : 15 - 20 personnes
Tarifs : 150 000 F CFA HT/ personne (PME)
250 000 F CFA HT/ personne (grandes entreprises)
CONTENU
I- Comprendre la vente
II- Une compétence clé de la vente : la négociation
C
M
J
CM
MJ
CJ
CMJ
OBJECTIFS
N
Donner aux commerciaux les outils pour :
• augmenter leur efficacité commerciale ;
• améliorer leur taux de concrétisation de ventes ;
• fidéliser les clients en portefeuille ;
• recruter de nouveaux clients ;
• améliorer leur compétence en négociation.
PUBLICS-CIBLES
• Commerciaux
• Cadres commerciaux
• Chefs de produit
• Chefs de groupe
METHODOLOGIE
• Exposés
• Etude de cas
• Exercices
• Partage d’expérience
• Chefs de vente
• Directeur des ventes
• Directeurs marketing
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