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ccibw_inl_bresil2015 - Chambre de Commerce et d`Industrie du

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Plusieursfoisparan,laCCIduBrabantwallon
organiseavecsuccès,uneTableRonde
-les«Interna<onalNetworkLunch»-
encollabora<onavecuneCCIbilatérale,
c’estàdire,uneCCIbelgeàl’étranger,
quifaitpar<eduréseauinterna1onal
desCCI:12.000danslemonde,1700enEurope,
Eurochambresetles34CCIBelgo-luxembourgeoises
àl’étranger,dontlaCCIBelgo-Brésilienne,laBRASCAM,
représentéeparNicolasCrutzen,sonDirecteur.
CesCCIbelgeàl’étranger«bilatérales»sontdesorganismestrèsdynamiques,
sansbutlucra<f,indépendantseta-poli<ques,ellesontleursproprescontacts
surplaceettravaillenttoujoursencollabora<onaveclesaLachéséconomiques
del’AWEX;L’organismequileschapeautesenommeLa«BelgianLuxembourg
ChambersofCommerceAbroad»(BLCCA-www.blcca.org).
Ce17/09/2015,leBrésilétaitàl’honneur!
Connaissez-vouslajoliesignifica1on
dudrapeaubrésilien?
Lefondvert
représentelesforêtsluxuriantesduBrésil.
Lelosangejaune
symboliselesrichessesaurifèresdupays.
Lebleuprofonddelasphèrecentrale
estceluidelacouleurbleueducieldescontréestropicales
Les27étoiles
représententlacapitaleetles26Etatsfédérauxdupays.
Leurdisposi<oncorrespondàl’aspectducieldeRiodeJaneirole15/11/1998,à
20H30,jourdelaproclama<ondelaRépublique.
Surlabannièreblanche,lesmotsORDEMePROGRESSO–OrdreetProgrès
Unetrentained’entreprises
exportatricesdelarégionportèrent
unintérêtpar<culieràcemarché
émergeantetréputédifficile.
Eneffet,lepaysestcompliquépour
lesaffairesàcausedesestaxeset
impôtsdémesurésetdesa
bureaucra<einsurmontable.
Etpourtant,nombred’entreprisesy
opèrentdéjà.Ilfautjustesavoir
comments’yprendre.
L’interven<ondeMrManuMéloCe,ExpertBrésiletletémoignagedeMrJohn
Griffin,PrésidentduMarke<ng&SaleschezDSEC(DeSmetEngineers&
Contractors)ontrassurélespar<cipants!
Cedernierdémontraquesa
sociétésedevaitd’être
présenteauBrésiloùelle
proposesesservices
d’ingénierie,ses
technologiesetsescapacités
deges<ondeprojets.
Cependant,«parDrdezéro
dansunpayscommeleBrésil
n’estpasréaliste:
seulunpartenariatavecuneentrepriselocalepeutfournirlesouDenetla
visibiliténécessairessurunmarchéoùuneforteconcurrenceestdéjàinstallée».
Uneen<téDSECaétécrééeàSaoPauloen2008.
Etapeparétape,MrGriffindémontracommentDSECyestarrivéetaréussi.Etil
citalesleçonsapprises:«-Unbureaudereprésenta<onn’estpassuffisantpour
rivaliseravecuneconcurrencelocalebieninstallée:lesclientsn’aurontconfiance
qu’encequ’ilsverrontlocalement.-CréerunesociétéauBrésiln’estpasaussi
complexenicoûteuxquecela,sic’estfaitcorrectement.-Lespartenaireslocaux
doiventêtreplusquedespersonnesquiontétérecommandées.
Unevraieconfiancedoits’installer,proched’unerela<ond'ami<éetcelaprend
dutemps...-Souvent,lerythmedesnégocia<onsn'estpasceluiauquelon
s’aLend,maisilpeutsoudainements’accélérerjusqu'àlaconclusiond'un
accord.Cemomentumnepeutêtremanquéàcaused'unlongprocessus
décisionnelinterne;ilfautêtreprêtàdécider!Lessalairesdesemployésclés
brésilienssontdeplusenplusélevés,lesavantagessociauxdeplusenplus
coûteux...».
Desoncôté,MrMéloXeinsistasurles
différentesfaçonsd’opérerauBrésil:
distribu<ondirecteauxclientsfinaux,
modèlequ’ildéconseillefortement;
venteviaunseuldistributeurquiprend
touslesaspectsfiscaux,administra<fs,
douaniersàsonac<f,oucréa<ond’une
filialesurplacequis’avèreêtreleplus
efficaceetintéressantfinancièrement
parlant.LesaspectsliésàlaPropriétéintellectuelleetlesRoyal<esnepeuvent
certainementpasêtrenégligés.
Touràtour,MrRenéBranders,PrésidentdelaCCIBWetCEOdeFIBBelgium,
NicolasCrutzen,DirecteurdelaCCIBelgo-BrésilienneàBruxelles,Nasser
Belalia,ALachééconomiquedel’AwexàSaoPauloetMmeJulieDumont,
représentantWallonie–Bruxelles-Interna<onalàSaoPaulo,ainsiqueMathilde
Paulus(Gantrex)prirentlaparoleetencouragèrentlesentrepreneursprésentsà
selancerouàcon<nueràsedévelopperdanscepayslointain.
LeBrésilpeutseprévaloird’êtrelapremièreéconomiedel’AmériquelaMneet
dedétenirle7èmePIBmondial.Avecses45millionsdeconsommateursau
pouvoird’achatsimilaireàceluidelaclassemoyenneeuropéenneavecdes
goûtsoccidentaux,leBrésilpeutsetarguerd’êtreunmarchétrèspromeLeur!
Lesinterven<onsfurentsuiviesd’unlunchavecspécialitésbrésiliennes,oùle
Networkinginterna<onalpusedéroulerentouteconvivialité.
L’après-midiseclôturapardesrendez-vousindividuelsprisparlesexportateurs
aveclesALachéséconomiquesduBrésilprésentsàNivellescejour-là.
Prochain
Interna1onalNetworkLunch:
l’ALGERIEle19/11/2015
àlaCCIBrabantwallon
Informa<onsetInscrip<on:
DominiqueVerleye,
Interna<onalRela<onsManager
E:Dominique.verleye@ccibw.be;
T:067/89.33.32
AveclesouDende
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