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1 poste de Responsable d`affaires Grands Comptes H/F

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Intitulé : Responsable d’affaires Grands Comptes – H/F
Profil recherché : Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un cursus universitaire
(bac+5) à dominante commerciale et vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au
moins 5 ans dans la vente de prestations de services intellectuelles, idéalement dans le
domaine de la formation continue.
Affectation structurelle : Positionné au sein de la Direction du développement de la formation
continue de l’UTT, vous dépendez hiérarchiquement du Directeur du développement de la
formation continue.
Poste localisé sur Paris, avec des déplacements ponctuels à prévoir sur le campus de Troyes.
Poste à pourvoir : rapidement
Type de contrat : CDD de 1 an, poste de catégorie A
Missions :
Dans le cadre d’une création de poste, l’Université de Technologie de Troyes (UTT) recherche
pour sa Direction du développement de la formation continue nouvellement mise en place un
Responsable d’affaires Grands comptes.
Rattaché à la Direction du développement de la formation continue, vous serez chargé de
développer le portefeuille de clients Grands comptes nationaux de l’UTT, en recherchant des
projets et partenariats commerciaux sur le long terme.
Vous analyserez et segmenterez le portefeuille de contacts entreprises actuels de l’UTT
et qualifierez les contacts prospects à approcher. En cohérence avec les cibles marchés /
clients définies, vous construirez et mettrez en œuvre votre plan de visites.
A ce titre, vous assurerez la prospection commerciale terrain auprès de nouveaux clients
potentiels et ferez fructifier les clients actuels par l’identification d’opportunités d’affaires en
matière de formation continue.
Vous conduirez la négociation commerciale dans le respect de la politique tarifaire fixée
chaque année par le Directeur du développement de la formation continue et formaliserez la
transaction au travers de l’établissement de la convention de formation professionnelle ou de
partenariat.
Vous effectuerez un suivi de votre activité, en contribuant dans un 1er temps à la construction
des outils de reporting et des tableaux de bord au service du pilotage de l’activité
commerciale, en relation avec le Responsable de la stratégie numérique.
Vous contribuerez chaque année à l’élaboration des plans d’actions commerciales, en relation
avec les objectifs de développement du CA.
Vous apporterez une contribution en matière de veille et communication sur les politiques
emplois / formation / développement de carrières des entreprises cibles et participerez aux
événementiels B2B (petit déjeuners, conférence-débats, salons professionnels…), susceptibles
de générer des contacts et leads.
Environnement relationnel
Dans vos activités au quotidien, vous aurez à travailler avec :
— En interne :
 Le / la Responsable de la stratégie numérique, dans le cadre du déploiement des
projets digitaux permettant l’acquisition et la fidélisation clients
 L’ensemble de l’équipe commerciale (partage de pratiques, retours d’expérience…)
 Le (la) Responsable Ingénierie de formation, dans le cadre de la formalisation de la
réponse client consécutive à appel d’offres
 Les enseignants et enseignants – chercheurs de l’UTT
 Les équipes au sein de la Direction de la Formation et de la Pédagogie en charge du
déploiement des actions de formation
— En externe :
 Les entreprises identifiées – prospects, clients – comme cœur de cible de l’action
commerciale
 Les OPCA cibles, en relais de l’action du Directeur du développement de la formation
continue
 Les partenaires / prescripteurs identifiés sur certains projets / segment d’offre
Compétences :
Vous êtes reconnue(e) pour votre écoute client, vos capacités de reformulation du besoin des
entreprises, ainsi que vos compétences en négociation. Vous maîtrisez les dispositifs et
financements de la formation professionnelle continue.
Doté d’une force de conviction, vous justifiez de réelles qualités relationnelles et de votre
capacité à travailler en équipe en mode projet.
Vos qualités rédactionnelles (élaboration de propositions commerciales), votre perspicacité et
votre résistance au stress ainsi que votre grande autonomie vous permettront de réussir dans
ce poste.
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