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Apynov - FR presentation

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Go To Market
Le partenaire des
INDUSTRIELS INNOVANTS
Pour leur
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
En
EUROPE
CONSULTING – MARKETING - SELLING
Company Proprietary and Confidential
Mission
L’Europe est le marché n°1 pour les innovations dans le segment Premium, mais:
OBSTACLES
• C’est un marché complexe (10 devises, 25 langues, 27 lois)
• Une présence commercial locale est absolument indispensable
• Un marketing adapté à chaque pays est un facteur clé de succès
• Un support technique local est souvent nécessaire
SOLUTION
Grâce à la longue expérience des membres de Apynov et à notre réseau nous
vous apportons le package complet de solutions et de service
Apynov n’est pas juste un consultant, nous vendons pour vous !
Mission
Apynov a pour mission d’accompagner les entreprises technologiques
innovantes en leur ouvrant les portes des réseaux de distribution Européens.
Ventes
Apynov développe la vente de vos produits via ses partenariats avec les principaux distributeurs
européens en B2B comme en B2C
Etudes de marché & consulting
Localisation des produits
Marketing & Merchandising
Etablissement de filiales
Spécialiste de l’innovation connectée
MAISON CONNECTÉE
OBJETS CONNECTÉS
MAINTIEN À DOMICILE
SANTÉ ET DÉPENDANCE
Sécurité incendie, alarmes intrusion,
caméras, contrôle énergétique, serrures
électroniques, automatismes, prises
connectées etc…
Montres, Bracelets, Trackers GPS,
Capteurs d’environnement…
Sécurité et domotique vont se rejoindre et
se développer grâce à l’interopérabilité
Le monde des objets connectés ouvre un
océan de nouvelles applications
IMPRIMANTES 3D
Imprimantes 3D par synthèse additive –
produits orientés multi-usages
Notre sélection d’imprimantes 3D
s’adresse au plus grand nombre pour une
variété d’usages
Surveillance à distance, Alertes en cas de
malaise ou de chutes, Auto-surveillance
médicale, Robots de compagnie…
La gestion du maintien à domicile des
personnes âgées, fragiles ou dépendantes
trouve enfin des solutions grâce aux
technologies connectées
LOISIRS NUMÉRIQUES
Tablettes, Smartphones, Télévisions, Electronique Grand Public, Sonorisation…
Sur ces marchés plus matures Apynov sélectionne des produits qui apportent une réelle
innovation et différenciation de nature à changer la demande des consommateurs
Canaux de Ventes
GSS
B2B
B2C
B2C
VAD
Grande
distribution
VAD
Revendeurs
IT
Ecommerce
Company Proprietary and Confidential
VAR
Installateurs
Distributeurs
Ecommerce
distribution
B2B
GSA
Marketplaces
Grossistes
GSB
Notre force vient des relations privilégiées
construites au cours de ces 20 dernières
années dans les canaux de ventes de
l’électronique
Sécurité
Intégrateurs
Ecommerce
Nos Services
Ventes
Marketing
Localisation
Consulting
Installation
Company Proprietary and Confidential
Ventes End to
End
Représentation
B2B & B2C
Programmes
partenaires
Valorisation de
l’innovation
Stratégie
Marketing
Packaging
Merchandising
Relations
Presse
Communication
Traduction des
documentations
Traduction des
interfaces
Développement
logiciels mobiles
Adaptation
au marché
européen
Services Locaux
Potentiel d’un
produit
Potentiel d’un
marché
Business
Intelligence
Conseils et
mise en
relation
Etablissement
de filiales
Administratif
Recrutements
Gestion &
Management
Nos valeurs ajoutées
Développement
commercial
Expertise
technique &
marketing
20 ans
d’expérience
du marché
Créativité
Company Proprietary and Confidential
Canaux de
ventes
partenaires
L’Expertise du Marché
ASSOCIÉS
Olivier MEDAM
Laurent DAVID
P.D.G.
DIRECTEUR COMMERCIAL
20 ans d’expérience de direction Générale, Commerciale et Marketing
sur les différents canaux de distribution des produits technologiques Nombreux succès commerciaux avec les plus grandes multinationales.
Olivier à occupé avec succès des rôles exécutifs pour différentes
Entreprises Multinationales :
• Managing Director Southern Europe @ ADI – HONEYWELL
(Security)
•
•
•
•
General Manager Southern Europe @ DELL (Retail IT)
Sales & Marketing Director @ FUJITSU-SIEMENS (Retail IT)
Sales & Marketing Director @ ALSO-ACTEBIS (B2B IT Distribution)
Head of IT Purchasing @ CONFORAMA (Retail)
Company Proprietary and Confidential
Laurent à développé un savoir faire commercial unique aussi bien
sur les marchés grand public que professionnel. Laurent est
passionné, par la technologie comme par la dimension humaine de
ce métier ou il à exercé différentes responsabilités :
• Country Manager pour Fujitsu General Visual Systems
• Key Account Manager pour AST, Tulip, Fujitsu, Fujitsu-Siemens
Nos partenaires
France
Jacques LANNEFRANQUE
Consultant en IT, Organisation, Management
Spécialiste des relations avec la Chine
Nam DUPUIS – C.E.O.
Marketing, Digital Marketing, SEO, Events, Mobile Development
Ex Marketing Manager Fujitsu-Siemens & Acer
Xavier GARRIGUE – C.E.O.
Services, développements mobiles, normes
Ex Directeur des services à LG, Acer, Fujitsu-Siemens
Philippe BONDON
Merchandising, connaissance approfondie de la grande distribution
Ex Directeur Merchandising à Intersport, Conforama
Bruno FRÉDÉRIC
Consultant Executive Search Fitch Bennett Partners
Recrutements – Conseils en organisation
Company Proprietary and Confidential
Xiaoyi WANG
Assistante – Ressources Humaines - Traductions
Diplômée Master 2 en Droit du travail européen
Chine
Simon VERICEL – Fondateur
Basé à Beijing – Spécialiste Relations publiques, Communication
stratégique en Chine
Ex VP & GM Racepoint Global at Beijing
William KILQUE – BU Director
Basé à Shanghai – Spécialiste du développement commercial
France – Chine, Conseil en internationalisation
Yannick SALANOUBAT
Basé à Taipei – Spécialiste Sourcing
Ex product & Marketing Manager pour Trust, Omenex, IFO…
Modèle de ventes
Apynov agit comme votre filiale commerciale
Notre rôle est de vous aider à installer votre marque en Europe en contact direct avec les plus
gros client.
Nous faisons tout ce que vous ne pouvez pas faire :
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Représenter vos produits et votre marque en face a face avec les clients clés
Préparer et adapter votre marketing aux besoins locaux et besoins du canal
Créer de la demande
Organiser votre support client local
Pourquoi est-ce le modèle le plus efficace ?
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Pour réussir en Europe il est obligatoire d’avoir un support commercial et technique local
La plupart des clients clés veulent une relation directe avec les fabricants
Le modèle logistique est plus court et plus efficace
Business Model
Sales
Marketing
Tech support level 1
Manufacturer
Logistics
Payments
Distributors
Retailers
Buying groups
Logistics
Payments
Point of Sales
Installers
Plus encore…
Apynov est le créateur et
promoteur d’Awards de
l’innovation
CHINAWARDS . PARIS
2017
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