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comment se faire une place au soleil face aux grandes

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1 - Jouer la complémentarité : Pluôt que de rivaliser frontalement avec les grands concurrents, il
faut s'employer à développer une offre complémentaire et ne pas opérer dans les mêmes lieux mais
partout ailleurs en jouant beaucoup sur la proximité.
2 - Monter en gamme : Dans une entreprise, des employés qui se contentent de poser une boîte
sur le comptoir, de lire un code barre et d'encaisser, il y en a beaucoup. En revanche, des vendeurs
capables d'ouvrir la boîte, d'expliquer le fonctionnement de l'appareil et de donner des conseils,
c'est plus rare car le client se dirige là où il se sent mieux accueilli.
3 - Cibler une niche : Pendant qu'une firme s'applique à vendre les 20% de marchandises qui font
80% de leur chiffre d'affaire, ne serait-il pas mieux pour une PME de vendre les 80% qui génèrent
les 20% restant ? Car le but n'est pas de vendre mille fois un article mais de vendre mille articles
une fois afin de stabiliser son chiffre d'affaire.
4 - Imiter les grands : Sans se comparer aux grands, il faut essayer d'appliquer leur réflexion
stratégique à une échelle locale et régionale.
5 - Attaquer le leader : Il est possible de se faire une place aux côtés d'un acteur dominant en
attendant de devenir soi même un gros poisson. Pour cela, il serait mieux de développer une offre en
propre et une autre en franchise avec l'ambition d'égaler le leader et devenir un groupe qui cible les
différents segments du marché un peu comme Accor dans l'hôtellerie.
ICG-CONSEILS, Comptabilité, Audit, et Consulting - Tel: 21 28 75 84 - Cell: 66-82-72-68 - E mail: icgconseils@gmail.com
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