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- Hermès employeur

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07.25.2016
Responsable Marketing Opérationnel Travel Retail H/F
Type of position : Regular position
France
Country :
Pantin
City :
Merchandising
Craft :
Minimum 6 years
Experience :
Company overview
Hermès Parfums crée, fabrique et distribue des parfums dans le monde.
General mission
Rattaché(e) au Directeur du Développement Opérationnel, et en étroite relation avec l’ensemble des équipes
Hermès Parfums ainsi qu’avec les opérateurs du Travel Retail, le Responsable Marketing Opérationnel Travel Retail
est la voix des marchés TR au sein du Métier et celle du Métier auprès des équipes TR.
Main activities
Il/elle a pour mission sur la zone TR de :
- Contribuer au développement du sell-out de la zone TR en accord avec le projet de marque de la Maison et la
stratégie définie en liaison avec les directions commerciales ;
- Coordonner chaque pays pour le déploiement des lancements en veillant à respecter l’image de la Maison sur le
terrain ;
- Analyser et synthétiser les résultats des lancements et opérations sur sa zone, et élaborer avec les marchés les
plans d’action qui en découlent ;
- Partager les Best practise pour nourrir chaque marché.
• Marketing opérationnel Travel Retail
- Orienter les priorités d'investissements des marchés en collaboration avec les chefs de zone ;
- Donner des recommandations stratégiques et opérationnelles pour une croissance régulière du sell-in et des
écoulements sell-out à court et moyen terme ;
- Optimiser des calendriers de lancements, les plans Trade et les packages de moyens moteurs ;
- Analyser les propositions existantes sur le marché Travel Retail et proposer de nouvelles offres spécifiques Travel
Retail pour Hermès Parfums en lien avec l’image de la Maison;
- Obtenir des remontées terrain précises et des illustrations afin de nourrir le pôle Animations pour créer des
mécaniques d’animations spécifiques, et le pôle Formation pour développer des outils adaptés au réseau TR ;
- Analyser et synthétiser les résultats de la zone ;
- Identifier les leviers de sell-out et être force de proposition.
• Construction de la zone
- Animer les réunions commerciales importantes ;
- S’impliquer dans les réflexions en amont et dans la construction du business ;
- Faire des visites régulièrement sur le terrain pour une meilleure compréhension des spécificités de la zone et pour
veiller à l’image de la Maison ;
- Développer une approche globale des enjeux sur la zone ;
- Organiser les évènements TR : séminaires, TFWA..
• Reporting
- Reporting sell-in/WHS/sell-out par lancement avec analyse et recommandations ;
- Etablir la newsletter des best practices.
Ce poste nécessite des déplacements en Europe, Asie, Amériques et au Moyen Orient.
Applicant profile
De Formation BAC+5 type ESC, vous avez acquis au minimum 5 ans d’expérience à une fonction similaire vous
ayant permis de développer des compétences clés en marketing opérationnel dans l’univers du Travel Retail et le
secteur des cosmétiques. Vos expériences vous ont permis d’acquérir une excellente approche du terrain et une
forte sensibilité produit. Vous maîtrisez parfaitement l’anglais tant à l’écrit qu’à l’oral et idéalement une deuxième
langue.
Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, d'organisation et de coordination, vous faites preuve d’enthousiasme,
de rigueur et de persévérance. Vous avez un goût prononcé pour les chiffres, complété d’un fort esprit d'analyse et
de synthèse.
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