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Annonce emploi Resp. Commerc et Mark.-Sénégal

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aaalfa
médias
Annonce Emploi
Responsable Commercial et Marketing (Homme/Femme)
Pays Sénégal
Nature
Lieu
Expérimenté et/ou Très Expérimenté
Afrique de l’Ouest-Sénégal
Durée
12 mois (Contrat reconductible)
Début
Décembre 2015-Septembre 2016
Descriptif
Placé sous la direction de la Directrice Exécutive Générale Financière Commerciale et
Marketing, au sein d’AAALFA Médias, entité du Think Tank AAALFA, le Responsable
Commercial et Marketing :
•Définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale et marketing en accord avec
la stratégie globale de l'entreprise
• Organise, réalise et supervise la gestion des contrats de vente depuis la réception des
commandes jusqu'à la livraison, définit des conditions de vente avec des clients.
•Réalise l'interface entre les clients, les services internes (commercial, production, planification,
...) et les intervenants externes (transporteurs, ...)
•Dirige le service commercial
Activités
Valider les contrats émis par la business unit en concertation et en coordination dans un
esprit collégial avec le Responsable Sous-Régional-Secrétaire Général de Rédaction, le
Responsable Local-Secrétaire de Rédaction, le Responsable des Affaires Administratives,
Juridiques, Financières et des Ressources Humaines, le Responsable de la Communication,
du Conseil en Communication, des Relations Publiques, de l’Evénementiel, des Partenariats
et du Sponsoring, et rendre des comptes à la Directrice Exécutive Générale Financière
Commerciale et Marketing.
Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale
•Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin
d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
•Réaliser la veille concurrentielle (marché, nouvelles tendances, ...)
•Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des
objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires
•Organiser l'activité commerciale export
•Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise et analyser le potentiel de
clients/prospects
•Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux
contrats
•Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients
•Définir les procédures administratives de traitement des commandes et en contrôler
l'application
•Établir les tableaux de bord liés à l'activité commerciale
•Analyser les résultats de vente par zone géographique, par marché et par client
•Veiller au respect de la politique tarifaire de l'entreprise.
•Contrôler, enregistrer et valider les commandes et les contrats de vente et informer le client
sur le traitement de sa commande
•Veiller à la disponibilité des produits et au respect des délais de livraison.
•Contrôler le suivi administratif de comptes clients (avoirs, escomptes, encours, ...) et
superviser la gestion de portefeuilles (dossiers de financement, solvabilité, ...)
•Relancer les impayés, traiter des dossiers particuliers (litiges, réclamations, contentieux,…)
ou transmettre au service concerné
•Coordonner les différents services intervenant sur la chaîne commerciale (commerciaux,
logistique, production...).
Management
Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain,
conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
•Manager les équipes terrains
•Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de
nouveaux collaborateurs
•Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
Promotion et Communication
•Appliquer la stratégie marketing de l'entreprise, conseiller l'ensemble des actions marketing
de l'entreprise
•Conseiller et aider à l'organisation d'événements de promotion de l'entreprise , de ses
produits et services
•Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B et B to C
Compétences
•Utilisation d'outils de planification
•Droit commercial
•Gestion comptable et administrative
•Conduite de projet
•Techniques d'animation d'équipe
•Techniques de communication
•Techniques de conduite de réunion
•Techniques de management
•Techniques de marketing
•Gestion budgétaire
•Techniques commerciales
•pratique de l'anglais
• Analyse statistique
•Affacturage
•E-procurement - Gestion électronique des achats
•Réglementation du commerce électronique
Formation
Niveau Bac +3 à Bac +5 en Commerce/Gestion
Modalités
Adresser CV, Lettre de Motivation, Copies des Diplômes et
Copies des Certificats de Travail à l'adresse courriel :
aaalfa.medias@gmail.com
Directrice Exécutive Générale Financière Commerciale et Marketing :
Mobile : +33 6 51 84 63 59
JCL Classique
Rémunération
Rémunération
Voir Convention Collective en vigueur
au Sénégal
Avantages
Remboursement des frais éventuels
(trajet, téléphone, internet,…)
Auteur
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